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销售离职带走客户、销售私单、飞单,这些都是我们经常会遇到的问题。
在各种销售管理制度下,还是没办大杜绝。
现在我们和企微云合作,选用了他们的企微SCRM系统,帮助我们解决了这个管理难题。
通过企微云的企微SCRM系统,我们的客户资料和档案,都会完成地留存在系统,当有销售离职时,可以一键交接在其他在职销售,包括好友关系、客户跟进记录、聊天记录等等。
另外结合企微云的风控能力,还可以更好地做销售管理。
比如删人提醒,如果销售私自删除客户,就会发送提醒给管理员。我们也可以设置禁止删人,防止客户资源流失。
还有聊天质检功能,可以设置飞单、私单相关的聊天敏感词,销售如果触发这些敏感词,管理员也会接收到提醒。
有些销售人员离职的时候会带走客户,一部分是原因是因为跟公司有纠纷产生,但是更多的是因为利益,这是出于人的本能,而发生这种问题企业是无法用道德或者公司章程解决的。那有没有什么好的方法避免呢?
在说到解决方案前,我们先深入分析一下销售人员为什么有机会可以带走重要客户:
1、客户信息过于透明,销售能私联到客户
客户关键信息如电话号码、微信号直接对销售公开,销售有机会避开公司私下与客户建立联系;
2、公司对销售与客户沟通过程缺乏科学管理
企业对销售人员疏于管理,对销售过程一无所知,所以销售人员在离职后,可以轻而易举地带走对公司价值较大的重要客户;
3、原销售离职后新销售无法快速获取客户信任
老销售离职前与客户建立了深厚的情感关系,而新销售接手客户后无法快速客户信任,导致客户主动联系到原销售进行交易。
基于上述情况,合力亿捷推出“电话+微信双剑合璧”解决方案助力企业解决销售人员离职的时候会带走客户问题,减少客户流失风险。
1、客户关键信息隐藏,销售跟进过程全掌控
客户关键信息隐藏:云客服系统支持隐藏/或虚拟展现客户关键信息,如:电话等内容,但销售无感知,可通过电话按钮一键联系到客户,这样既能保护客户信息,又能让销售与客户建立便捷联系。
跟进过程全透明:销售与客户通话过程全程录音,记录可查可听,有效避免销售私联到客户。同时销售按天/周/月制定的跟进计划,系统自动提醒跟进,销售跟进客户的情况也自动存档,让销售过程透明化,方便管理员随时都能掌握客户状态,减少用户流失。
2、资源统一调配管理,牢牢掌控重要客户
沟通过程自动存档:销售与客户的企微聊天记录可以自动存档,避免信息断层,便于销售根据会话存档了解当前沟通进度,及时跟进客户;同时,为了保护企业利益,员工离职后,是无法看到之前和客户的聊天记录。
客户资源统一分配管理:销售或者员工添加的客户或者客户群都属于企业,无论员工是否离职,是否岗位变动,公司都可以将客户资源统一分配管理,比如:将原销售离职其名下的客户一键分配给其他销售跟进,保证客户有持续跟进。并提供标签功能,记录客户基本信息、个人偏好等,辅助销售人员绘制客户画像。在销售人员离职后,接替的销售人员就可以利用此功能快速重建与客户的关系,进一步弱化员工离职对企业客户资源的影响
合力亿捷推出的“电话+微信双剑合璧”解决方案基于当前行业形状,结合新渠道工具,助力电销行业实现增长收益。不仅支持一键添加企微,形成基础的客户私域流量池,同时可以对接企业CRM系统,通过数据雷达形成清晰的客户画像,便于销售高效跟进,最后通过会话存档与客户离职继承,减少销售离职带来的客户流失风险。
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