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企业采购主要考虑产品的功能、技术实力以及服务能力。不同于TO C市场的免费策略,企业服务产品“免费”反而会让用户不放心,不敢用。企业服务软件的迁移成本高,免费背后也许
隐藏着服务费天价、技术实力弱、服务质量差、问题无人解决、数据被乱用等情况,导致企业骑虎难下,花费更大成本。所以SaaS产品选择,企业实力、品牌口碑的考察远大于产品价格。
电子合同近两年才开始崭露头角,所以市场并不大,大大小小的服务商加起来也就三四十家。新兴的互联网企业如法大大、上上签;老牌签名服务商如e签宝、一签通等;传统CA机构如
CFCA、诚信签等。从市面上各服务商的产品功能、服务能力、企业实力,行业影响力等方面综合对比来看,目前的市场服务商可分为四个阵营。
行业领导者:云合同 & 法大大 & e签宝
e签宝
“赶超者”:上上签 & 中国云签 &一签通
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