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视频号时代的知识付费要怎么做?

这篇文章写给每一个智者、能者、思想者、教育者、自媒体人。

大家好,“知识付费”时代已经出现好几年,但是,直到今年上半年,或者说,到这个六月,我才感觉到,这个狂飙突进的时代里,潜藏着多么巨大的机会,你可以多么优雅的赚钱。

今天想说的事情,总结一句话,其实也非常简单,它也可以来回答标题中的问题:

 

通过长期主义,践行视频号,通过公众号以及个人微信企业微信)承载流量,最后用小鹅通知识店铺实现流量变现,实现知识付费商业闭环。

 

那么,一个知识从业者可以在时代的风口里飞得多高呢?(换句话说能赚多少钱,能创造多大的社会影响力),下面这个例子,是引起我思考的案例。

 

案例时间点:

2020 年六月十三号,张大驰先生通过自己的公众号发布“普通人能拥有镰刀吗?”

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六月二十二号,在李慕阳先生的SNS群中了解到张先生的课程(下左图)

点进课程发现,是通过小鹅通做的知识店铺(这引起了我的注意),简单看了一下,使用了专栏功能,并且每一期都会用直播来上课,另外,也使用了小鹅通的推广员功能,购买课程之后,学员就可以成为推广员,推广比例是 60%。

 

眼睛明亮的你会发现,张先生的课在六月二十二时,已售出 633 份,共计 63.3 万元流水。

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六月二十八日晚八点,张先生的课已经售出 863 份,共计流水 86.3万元。(上右图)

张先生的课,到二十八晚,售出 863 份,六天时间,230 份,共计 23 万元,当然,按照 60%的比例,张先生大概收入 10万元以上。

 

注意,这只是六天时间。

 

当然,我们现在看到的只是最后的结果(还没结束的结果),张先生必然在背后花费了大量时间和精力在总结自己看到的世界,锤炼自己的课程,形成认知、表达、销售这三个模块,我个人目前还没有去购买张先生的课,我想,等我写完今天这篇文章,我就会加入他的课,至于,我为什么会买,接下来我会说到。

视频号的诞生:张小龙 2020 微信公开课演讲

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张小龙提到:

公众号本身并不是为媒体准备的,我们缺少了一个人人可以创作的载体,因为不能要求每个人都能天天写文章。

微信的短内容一直是我们要发力的方向,顺利的话可能近期也会和大家见面。毕竟,表达是每个人天然的需求。所以这里,也是作为一个对新版本的小预告吧。

 

现在,我们知道,张小龙提到的微信短内容载体,就是近期全面公开的视频号,我从四月等到六月,自己的视频号也终于开通了,如果你的还没开通,可以检查下是不是发现页管理里把“视频号”关闭了,或者在一台苹果手机里登陆一下微信账号,iOS 系统微信用户应该是全面放开了,部分安卓用户要再等一等。

 

视频号诞生之后,给大家看看,几位大咖的判断。

 

李笑来的判断:微信互联网

 

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小道消息冯大辉的判断:全新的入口,名片

 

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对的,微信官方把视频号称之为名片

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表达自己,是人人都有的需求,现在,普通人可以通过视频号去做更低门槛的创作,你不需要每天写文章,写文章很累的,但是,你可以每天都发视频,这对于某些自媒体人,将是一种全新的时代。

 

试想,一个保险从业者,通过视频号打造个人 IP

试想,一个本科生,在没有毕业之前,就日更专业知识,毕业后,找工作有多轻松?

 

你为什么要关注这件事呢?而且是从一个赚钱的角度。

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是的,你也看到,在看到张大驰的案例之后,这几天我没好好休息,因为我知道这是知识付费时代的大庆油田,在视频号全面放开的时代,知识付费将会迎来一种新的商业模式,当然,这种模式,其实过去一直存在,现在,只是现在的方式,门槛变得更低,几乎每一个“教育者”都可以通过自己的努力,去做属于自己的 1000个铁杆粉丝。

 

具体,应该怎么做呢?这就是要先说,我为什么会失眠了,因为我发现,张大驰的课,是用小鹅通去承载的,而我是小鹅通的金牌服务商啊。

 

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视频号:大驰用视频号把自己推入天量级别的流量池,也是中文世界最大的流量池——微信视频号生态中,要知道,这才几个月,视频号的DAU(日活)已经达到 2 亿,很快将突破三四亿,我都有点担心,张小龙在视频中提到,更容易被获取的信息洪流,普通用户到底能不能承受得住。

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公众号:大驰用视频号先预告自己将要推出一门课,过了几天,他用公众号发布一篇文章,文章中放入课程的试看部分、试听课,或者叫买前必看课,总之,在视频里介绍了课程,并且在文章中间插入店铺二维码,其实在文章中,应该直接放入课程二维码,这样,用户不需要看到店铺的详情页,直接进入了“课程介绍页”。(这部分内容,因为我是小鹅通的服务商,所以比较清楚怎么做更合适,无端增加了一步,不过也算是筛选更优质用户)。

 

小鹅通知识店铺:大驰用小鹅通知识店铺开设一门专栏课,名字叫“普通人的镰刀3件套”,流量进入公众号文章中转站之后,进入店铺,再进入课程,选择订阅,支付 1000 元,成为大驰的付费粉丝,这时,这些粉丝,将成为大驰课程的推广员,设置 60%的分佣,我想,大驰可能听说过澳门赌王曾经说过,跟人合作,自己拿八分合适,七分也行,那就拿六分,可大驰做的更过分,只拿 4分,这一点上,虽然看似简单,但是做到的人并不多。

 

小鹅通SAAS 系统——知识店铺起了什么作用?

正因为我是小鹅通的服务商,所以在看到大驰的课程之后,我就在考虑,像大驰这样的知识精英其实还有很多很多,他们其实还在摸索,还在等待,还在期待别人给自己树立榜样,我们当然需要把大驰的案例提炼分析并且推广给更多的知识精英,因为小鹅通的价值就是:

 

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而大驰的做法,完美阐释了小鹅通的价值观,小鹅通在大驰这套系统里,默默地完成了我们本来就可以做到的功能。

 

小鹅通,它为大驰做到了哪些事情呢?

 

第一,最重要的是,收钱,大驰通过购买小鹅通知识店铺正式版,上架一套课程,而这套课程其实并没有录制,还仅仅是直播课。这种做法就类似于当年 Dropbox 创始人,还没做出产品来,先做个视频版产品介绍,结果引来几十万种子用户,然后才开始做产品。大驰在这里,也借用了这类精益创业 MVP 的做法,先做个 27 分钟介绍视频,至于课程,我们一期一期直播来完成。

第二,后来买的人怎么办?小鹅通的直播可以回放。

第三,推广员功能,大驰点开小鹅通后台营销中心,设置课程推广员比例 60%,神奇的事情,在好的内容下,自然会有更神奇的表现。

第四,小鹅通直播助手,或者 OBS 直播,这些就先不讲了。

 

总之,小鹅通在大驰的商业模式里,默默地扮演着“技术服务商”的本来角色,大驰可能都没有感觉到小鹅通这家SAAS公司的存在,这件事对于一个小鹅通服务商来说,意味着什么,从这个角度来说,我一定要买大驰的课。

 

对了,还有个大庆油田的比喻

为什么称之为“大庆油田”呢?现在我发现了这片油田上第一座磕头机——《普通人的镰刀三件套》,记得当年去大庆学长家玩的时候,广袤的油田上,遍布磕头机,他们正在从地底下抽取石油,知识付费时代,一个优秀的课程和老师就可以复制出一台磕头机,考虑下,短短十五天时间,这台机器创造了八十万收益,这代表了一个新 IP 的崛起,也代表一个新的圈子的崛起。我想,未来一定会有更多这样的机器出现,虽然,这个比喻不是非常恰当,但是,也呼应了大驰说的镰刀,镰刀是农业时代的收割工具,磕头机是工业时代的大机器。

 

最后,总结一下

小鹅通知识店铺、微信支付、裂变分销、公众号二维码、视频号、手机、麦克风等等工具的结合,软件硬件的结合,才能做到如此顺滑的交易付费,这是新知识经济时代,我叫它:视频号时代的知识付费。

 

其实,还有很多思考没有写出来,比如如何从信息论、系统科学的角度来分析,说这些只会徒增信息传递的效果,这一次,咱们只说简单有效的方法论。

 

剩下的内容,我想用视频的形式跟大家去交流,就像张小龙说的:人人都有表达的需求,我也有啊。

 

最后,如果你需要使用小鹅通,你当然必须得联系我啊,我说了这么多,不就是认知、表达和销售吗?普通人的镰刀三件套。

 

我认识到新知识付费时代的到来,并且用自己的话表达给你听,当然,你如果没看懂,可以加我微信,我再给你说一遍,最后,如果你看懂了,并且,需要,那就不多说了,买小鹅通呀,开始做视频号呀。

 

这是小鹅通的注册链接,注册了,就加我微信告诉我一下。

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我的微信。

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